Business Development Executive
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển khách hàng Enterprise
· Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn (Enterprise).
· Xây dựng mối quan hệ với các cấp quản lý và người ra quyết định (CEO, CMO, Marketing Director, Brand Manager...).
· Chủ động tiếp cận khách hàng thông qua networking, sự kiện, referral và các kênh B2B.
· Khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp và dẫn dắt quá trình đàm phán đến khi ký kết hợp đồng.
· Quản lý pipeline và dự báo doanh số.
2. Phát triển đối tác chiến lược
· Tìm kiếm và phát triển các đối tác có khả năng tạo giá trị cho NetSpace, bao gồm:
- Marketing Agency.
- Media Agency.
- Công ty công nghệ.
- Hiệp hội doanh nghiệp.
- Đơn vị tổ chức sự kiện.
- Đối tác truyền thông.
- Nền tảng công nghệ, AI, MarTech.
· Xây dựng mô hình hợp tác Win-Win và các chương trình hợp tác dài hạn.
· Theo dõi hiệu quả từng đối tác và đề xuất kế hoạch phát triển.
3. Tư vấn giải pháp & Pitching
· Phối hợp cùng Customer Solutions, Creative và Operation để xây dựng proposal phù hợp với từng khách hàng.
· Chuẩn bị tài liệu, báo giá và kế hoạch triển khai.
· Thuyết trình, pitching và bảo vệ giải pháp trước khách hàng hoặc đối tác.
· Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình triển khai dự án.
4. Quản lý quan hệ & Báo cáo
· Duy trì mối quan hệ với khách hàng và đối tác sau khi ký kết.
· Tìm kiếm cơ hội Upsell, Cross-sell và mở rộng hợp tác.
· Cập nhật dữ liệu trên CRM và báo cáo kết quả kinh doanh theo tuần/tháng.
· Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất các cơ hội kinh doanh mới.
II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
· Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Truyền thông, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
· Có 1–3 năm kinh nghiệm trong Business Development, Partnership hoặc Sales B2B; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng Enterprise và phát triển mạng lưới đối tác.
· Ưu tiên ứng viên có nền tảng tại Marketing Agency, Media, SaaS, Công nghệ hoặc MarTech; có kinh nghiệm pitching, đấu thầu hoặc quản lý hợp đồng giá trị lớn là lợi thế.
· Có năng lực phát triển khách hàng, xây dựng quan hệ đối tác, tư vấn giải pháp, đàm phán và thương lượng.
· Thành thạo quản lý pipeline, CRM và Account Planning; biết sử dụng HubSpot, Salesforce hoặc các hệ thống CRM tương đương là lợi thế.
· Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và pitching tốt; tiếng Anh là lợi thế.
· Có tư duy kinh doanh, chiến lược và hướng đến kết quả; chủ động, kiên trì và có khả năng xây dựng quan hệ dài hạn với khách hàng, đối tác.
· Có khả năng kết nối nguồn lực, phối hợp đa phòng ban và sử dụng AI như ChatGPT, Gemini... để nghiên cứu khách hàng, xây dựng proposal và tối ưu hoạt động kinh doanh.
III. QUYỀN LỢI
· Thu nhập: Lương 12.000.000 VND - 15.000.000 VND + Hoa hồng doanh thu + Thưởng hiệu quả dự án.
· Hỗ trợ ăn trưa 55.000 VNĐ/suất – Ăn trưa tại nhà hàng Công ty.
· Hỗ trợ chi phí gửi xe.
· Xét tăng lương định kỳ dựa trên hiệu quả công việc.
· Thưởng theo KPI tháng, quý hoặc năm; thưởng Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi khác theo quy định Công ty.
· Được đào tạo về Enterprise Sales, Partnership Development, Solution Selling và kỹ năng đàm phán.
· Cơ hội làm việc với các KOLs/KOC, Creator, Influencer và thương hiệu hàng đầu.
· Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp, minh bạch và đề cao sự phát triển cá nhân.
· Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
· Nghỉ phép năm, du lịch, team building, sinh nhật và các hoạt động văn hóa nội bộ.
Lộ trình thăng tiến: Business Development Executive (Partnership & Enterprise) ➝ Senior Business Development Executive ➝ Partnership Manager / Enterprise Sales Manager ➝ Customer Solutions Manager ➝ Head of Business Development